工業(yè)品營銷-提高成交率的11條銷售思維

時間：2021-08-06

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
應收收款話術(shù)36招
拋圈：賬務危機將成為當下及未來幾年的流行詞，如何幾句話堵住客戶的嘴，打開客戶的心，高效收回客戶的欠款，你想不想知道？解圈：一、揣摩客戶心理，一句話打開對方心扉 1.我是順路來到這里拜訪你的 ——催款時，消除客戶的戒備心理 2.我們喜歡和爽利的公司合作 ——不斷強化客戶及時付款的心理意識 3.一直以來，你們公司以講信用著稱 ——巧妙誘導，讓客戶沒機會說不 4.這次回款后我們會有更大的合作 ——
SPIN—顧問式銷售技巧
一、高級銷售員的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展銷售是一個偉大的職業(yè)，我們推銷的是什么？優(yōu)秀銷售員的八大職業(yè)化素質(zhì) 銷售人員的成功信念與自我激勵銷售人員易犯的細節(jié) 職業(yè)化態(tài)度的塑造二、成功的開場白成功啟動的三步驟打開話題的技巧 30S內(nèi)建立親活力的秘訣如何贏得客戶的好感成功開場白的標準是什么？三、客戶真正想要的――需求調(diào)查分析如何了解客戶需求售中確定客戶需求的技巧有效問問題的五個關鍵需求
工業(yè)品營銷市場
工業(yè)品市場應該圍繞著投入品、基礎品及便利品來實現(xiàn)。然而我們覺得應該更加細分一些。在對工業(yè)品市場進行充分認識之前，我們首先需要對產(chǎn)品的概念有個清楚地認識，這樣我們才能更好的理解工業(yè)品這個空洞的概念，對工業(yè)品的認識才能由淺到深、由表到里進行一個全面的認識，這樣我們才能對工業(yè)品的研究深入下去，了解其內(nèi)在的本質(zhì)和特點，并根據(jù)工業(yè)品的特點，對工業(yè)品進行一次深深的解讀，從而為工業(yè)品營銷的開展更好的服務。 1
4E模型— 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式
第一章工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式--4E理論第一節(jié) 市場營銷發(fā)展的理論第二節(jié) 4P的誕生第三節(jié) 4P產(chǎn)生的困惑第四節(jié) 4P*4E 第五節(jié) 4E在工業(yè)品營銷的價值第六節(jié) 4E對工業(yè)品營銷的指導原則第二章項目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石第一節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來營銷，以生產(chǎn)資料為特征第二節(jié) 項目性營銷的業(yè)務流程圖與項目性營銷的組織架構(gòu) 第三節(jié) 項目性團隊的考核績效與薪酬設計