大客戶戰(zhàn)略營銷四大寶典

時間：2021-04-15

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
銷售預測與年度經(jīng)營計劃
第一單元：銷售預測誤區(qū)、意義與目的第二單元：銷售調(diào)研確定問題和調(diào)研目標制定調(diào)研計劃收集分析信息陳述研究發(fā)現(xiàn)，做出決策克服對銷售調(diào)研的阻礙第三單元：測量銷售生產(chǎn)力和需求衡量營銷尺度衡量銷售計劃績效贏利分析營銷組合模型衡量市場需求測算當前的需求和未來的需求第四單元：銷售預測的方法定性方法定量方法——時間序列定量方法——因果分析第五單元：預算編制的目的與預算決定預算
工業(yè)品營銷—JR公司的失敗啟示
上海的一家典型的生產(chǎn)推土機的工業(yè)品企業(yè)，和很多工業(yè)品企業(yè)一樣，雖然它在行業(yè)的領域里市場還可以，由于其所面對市場的專業(yè)性并不為大眾所熟知，因此至今大家都不知道該企業(yè)的品牌。而長期的銷售收入都是靠來自自己的關系維護市場，最大的客戶是政府事業(yè)單位機構。 3.1 面臨的難題成立幾年后，老板陳總想往高處發(fā)展，因此吸收國外先進技術的基礎上組建研發(fā)團隊，自行研發(fā)了產(chǎn)品。與多數(shù)高價格推土機一樣，這個行業(yè)雖然同類
大客戶的戰(zhàn)略營銷
一、大客戶是營銷戰(zhàn)略關鍵前言：大客戶對美國施樂價值大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝的關鍵大客戶營銷的最高法則是信任分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價值戰(zhàn)略性大客戶的五步臺階三種目標：戰(zhàn)略、銷售及價值怎樣評估大客戶的價值？案例分析：哪四類大客戶需要被砍掉？二、大客戶營銷的主要戰(zhàn)略前言：塑造營銷戰(zhàn)略的十六字秘訣戰(zhàn)略VS戰(zhàn)術三種戰(zhàn)略：聯(lián)盟、接觸、資源分配尋求并確定聯(lián)盟的戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟的五個層次
項目性營銷與團隊管理
一、項目性銷售管理的體系解析 A、項目性銷售的核心思想項目性銷售的作用利用“項目性銷售”開展銷售活動管理的基本策略合理規(guī)劃“項目性銷售”的階段討論：“項目性銷售發(fā)展的五個階段” B、項目性銷售管理的四大原則原則一：控制過程比控制結果更重要；原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；原則三：預防性的事前管理重于問題性的事后管理；原則四：營銷管理的最高境界是標準化；案例：“I