詞條
詞條說明
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應收款 的壓力,應收款的及時回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標。在實際工作中,銷售人員免不了會遭遇到信譽不好,拖著貨款不還的客戶。 他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗陔u蛋里挑骨頭,故意找茬。面對這些客戶如何才能及時收回貨款呢?以下特向讀者介紹催款的十大技巧和標準話術: 技巧一、笑里藏刀催款兵法 債的關系的當事人,不論是公民還是經(jīng)濟組織都不可避免地結(jié)成特定的人際關系,使債中滲入“人
一、客人坐下來,要要聽到你的“贊美”,才有可能留的更久,以對方的面容、五官、頭發(fā)、服裝等為話題,讓對方有“參與感”,才能引起興趣、引起消費欲望。發(fā)呆等客人問話是最笨的接單人員,主控全場才是優(yōu)質(zhì)門市。 二、接單時,要坐在客人身邊,要拿筆在手,從介紹開始,就寫給客人看,寫出活動、寫出優(yōu)惠、寫出內(nèi)容、寫出價值,讓文字去說話。 三、說話時,要保持笑容及目光接觸,“怕“只會讓自己錯失良機。 四、先建立彼此好
第一部:開山劈石 大客戶戰(zhàn)略營銷 大客戶營銷的五大特征 大客戶營銷戰(zhàn)略的新模式 --“四度理論”; 大客戶激勵的四大寶典; 提升職業(yè)化營銷精英的四個臺階; 案例分析:中國電信利用六步規(guī)劃的贏利模型 第二部:九陰真經(jīng) 大客戶戰(zhàn)略管理 A.前言:大客戶管理是一個團隊工程 企業(yè)內(nèi)部組建大客戶服務團隊是大客戶服務的企業(yè)內(nèi)部基礎 制定大客戶的計劃與實施,確定計劃和實施的時間表,大客戶的定期規(guī)劃 大客戶銷售經(jīng)
第一部:項目立項(10%) 項目立項--目的項目立項--原則 項目立項--標準項目立項--注意事項 第二部: 深度接觸(20%) 深度接觸--目的 深度接觸--原則 深度接觸--標準 深度接觸--注意事項 第三部:方案設計 (25%) 方案設計--目的 方案設計--原則 方案設計--標準 方案設計--注意事項 第四部:技術交流 (30%) 技術交流--目的 技術交流--原則 技術交流--標準 技術
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
聯(lián)系人: 汪小姐
電 話: 021-68885005
手 機: 15026776324
微 信: 15026776324
地 址: 上海浦東張江上海市浦東新區(qū)龍東大道3000號1號樓A區(qū)1004室
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