美克拉門店管理：美容院前臺(tái)工作職責(zé)概要

時(shí)間：2022-01-14作者：深圳美克拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司瀏覽：264

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  詞條說明

• 美克拉：美容院如何選擇新項(xiàng)目并做好品項(xiàng)管理

  想要提升美容院的品項(xiàng)管理水平,就用美克拉；因?yàn)槊罉I(yè)的運(yùn)營(yíng)有一些它本身行業(yè)特性，在創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段，摸索的路很艱難，那個(gè)時(shí)候特別想有人來教教我，可是，誰能夠教你？沒有人！只有靠自己摸索，花了很多錢，入行將近一年多的時(shí)間，也只算摸清了60%-70%的套路。其實(shí)你的摸索路越長(zhǎng)，你的賺錢效率就越低，因?yàn)楫?dāng)你把時(shí)間耗在不斷摸索的路程上時(shí)，別人早都到達(dá)終點(diǎn)了。今天，美克拉來給你們講一講品項(xiàng)規(guī)劃定位和選擇問題。圖表

• 店長(zhǎng)請(qǐng)思考：如何看待銷售，平時(shí)怎么銷售，銷售的心態(tài)是什么

  很多的美容院顧客吐槽，去到美容院她們賣什么東西都找我，好像她們家每天都有優(yōu)惠，而且，上個(gè)月跟我講已經(jīng)是較優(yōu)惠了，好吧，然而到這個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)比上個(gè)月居然還較優(yōu)惠，水太深??！玩不起?？蛻趔w驗(yàn)越來越不好，如果我們跟客戶談的是需求呢，今天顧客買單是因?yàn)轭櫩托枰?。她有問題就解決問題，我們幫助她協(xié)助她，而不是因?yàn)榭勘阋艘T，要記住來到美容院的，客戶一定是有消費(fèi)需求有消費(fèi)能力的，不然人家進(jìn)美容院干嘛。打個(gè)比方：

• 美容院拓客到底有多難？95%不是方法的問題，是懶的問題

  美克拉認(rèn)為美容院業(yè)績(jī)倍增需要2條主線，一條是邏輯思維主線，一條是落地執(zhí)行主線，只有雙軌運(yùn)營(yíng)，才能使門店業(yè)績(jī)倍增和自由運(yùn)轉(zhuǎn)，拓客這件事要日日做，月月做，年年做。新拓客活動(dòng)的底層邏輯就是系統(tǒng)化思維拓客，打造一個(gè)不斷積累的，不斷滲透的，不斷循環(huán)的，環(huán)環(huán)相扣的流暢運(yùn)轉(zhuǎn)的營(yíng)銷閉環(huán)系統(tǒng)！美業(yè)系統(tǒng)拓客卡設(shè)計(jì)非常重要，很多人喜歡去模仿，甚至照搬，我們可以參考別人的活動(dòng)主題、設(shè)計(jì)風(fēng)格、拓客禮物、產(chǎn)品組合等等，再結(jié)合

• 為什么你要懂“豆?jié){邏輯”？美容院的“豆?jié){”在哪里？(二)

  “豆?jié){邏輯”下的十種營(yíng)銷方式如果你是這個(gè)早餐店的老板，你往下怎么干，怎么掙錢？針對(duì)這個(gè)豆?jié){邏輯，還可以采取哪些營(yíng)銷方式？在這里，歸納了以下十種：1、首先豆?jié){全年100元活動(dòng)。有沒有顧客全年365天都去只拿豆?jié){的？連20%都不到。你賠嗎？就算20%，顧客全年都去買。除了這100元。在這個(gè)顧客身上賠了多少錢呢？265塊錢對(duì)不對(duì)？10人里邊有這么一個(gè)人到兩個(gè)人，你才賠了是520元。這520元能不能在其余