美容院拓客到底有多難？95%不是方法的問(wèn)題，是懶的問(wèn)題

時(shí)間：2022-01-20作者：深圳美克拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司瀏覽：305

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 為什么美容院績(jī)效考核屢屢失敗，美克拉總結(jié)了這三點(diǎn)主因

  對(duì)于美容院這個(gè)地方，對(duì)員工的考核要求尤為重要。可是很多美容院在剛開(kāi)始推行績(jī)效考核的時(shí)候，初衷往往是好的，愿景也是好的，可結(jié)果卻是大大挫傷了員工的積極性，無(wú)奈的淪為了“收表、打分”的形式。為什么績(jī)效考核會(huì)屢屢以失敗告終？這幾乎是所有老板都在關(guān)心的問(wèn)題。結(jié)合過(guò)往推行的績(jī)效考核成功的經(jīng)驗(yàn)，美克拉-美業(yè)系統(tǒng)總結(jié)了三點(diǎn)原因，對(duì)號(hào)入座，看看你失敗的原因在哪：1、美容院沒(méi)有健康的績(jī)效文化要推行一種制度的實(shí)行，首

• 能讓美容院?jiǎn)纹蜂N量激增的妙招，答案都在這里

  美容院院長(zhǎng)和美容店店長(zhǎng)都會(huì)有這樣一個(gè)困惑，顧客在美容院只消費(fèi)項(xiàng)目或套盒，家居使用的單品全從商場(chǎng)或日化店購(gòu)買，導(dǎo)致美容院?jiǎn)纹蜂N售不理想。據(jù)美克拉對(duì)服務(wù)的10000多家美容院做的調(diào)研結(jié)果顯示，76.2%的美容院表示單品銷量?jī)H占美容院業(yè)績(jī)的較少份額，這表明顧客的單品消費(fèi)傾向于日化線。如何在單品的銷售上進(jìn)行突破，和日化線單品銷售賽跑呢？美容師的作用很關(guān)鍵●關(guān)于對(duì)話：避免顧客說(shuō)“不”美容師的問(wèn)話方式非常重要

• 美克拉營(yíng)銷系統(tǒng)，美容院產(chǎn)品銷售技巧干貨分享

  顧客到美容院，是要尋找一種“感覺(jué)”，獲得一種“滿足”，在美容院里，你越能提供滿足顧客需要的服務(wù)，你就越受歡迎，你懂得越多，顧客對(duì)你就越信任。下面幾種方法，教你如何運(yùn)用專業(yè)知識(shí)適當(dāng)說(shuō)話。以肯定而帶點(diǎn)恭維的語(yǔ)氣做開(kāi)場(chǎng)白?！敖裉煳蚁虢o你介紹一些美容護(hù)膚品，你的皮膚不錯(cuò)，必須好好再加以維持，我建議你......”(不用問(wèn)“我能為您效勞嗎”“你要買一些產(chǎn)品嗎”，這樣很多顧客會(huì)說(shuō)“不”。如果這樣開(kāi)始，你以下的

• 美容院管理：美容院年終大促之如何處理庫(kù)存

  美容院要有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)思維，好不容易上的產(chǎn)品不能隨便換，因?yàn)榭赡軙?huì)砸了我們的口碑。顧客會(huì)覺(jué)得，你看你今天上這個(gè)，明天上那個(gè)，所以有時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)來(lái)以后，即便是他不好做，也不能輕易下架，大部分美容院都會(huì)選擇硬著頭皮去做，再美其名曰：挖掘，提煉等，反正總要找出這個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，堅(jiān)持賣，因?yàn)椴毁u就虧錢嘍，但到年底，該調(diào)整就要調(diào)整，要為來(lái)年的銷售項(xiàng)目掃清障礙。 年末大促是一個(gè)較好的產(chǎn)品優(yōu)化的時(shí)機(jī)，受產(chǎn)品保質(zhì)期的影