工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)

時(shí)間：2021-07-08作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：108

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與管理

  一、知自是銷(xiāo)售的第一步---大客戶(hù)需要銷(xiāo)售顧問(wèn) 前言：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)誤區(qū) 大、小客戶(hù)之間的差異 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略 銷(xiāo)售人員自我成長(zhǎng)的四階段 銷(xiāo)售顧問(wèn)與大客戶(hù)之間的關(guān)系 成為銷(xiāo)售顧問(wèn)的三個(gè)條件 案例討論：買(mǎi)產(chǎn)品與買(mǎi)解決方案之間的差異 二、知彼是了解需求的關(guān)鍵---三種大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略 前言：大客戶(hù)需要降價(jià)，怎辦？ 三種類(lèi)型的大客戶(hù)成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵 三類(lèi)大客戶(hù)各自關(guān)心什么？ 有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合

• 服務(wù)代理商,創(chuàng)造高利潤(rùn)

  一、廠(chǎng)商共贏(yíng)之道 為什么要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給代理商 對(duì)代理商的看法與供應(yīng)商的局限 代理商眼中的好廠(chǎng)商及合作伙伴 代理商是如何看待供應(yīng)商的首席代表 首席代表定期審核代理商的方法 二、協(xié)助代理商爭(zhēng)取市場(chǎng)份額 A、對(duì)渠道的扶植與發(fā)展 代理商是如何賺錢(qián)的？ 如何能夠使代理商賺錢(qián)更快？ 我們?yōu)榇砩烫峁┑姆?wù)清單 首席代表如何輔導(dǎo)代理商的銷(xiāo)售人員 基于片區(qū)制的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化 推行片區(qū)制和開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-饑餓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)術(shù)語(yǔ)叫：饑餓營(yíng)銷(xiāo)。你肯定知道?？赡苓€策劃過(guò)一場(chǎng)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，效果……或許沒(méi)有喬布斯的好。 不過(guò)，先不談案例，我更想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方法是什么？ 我猜你答對(duì)了，答案就是：饑餓。限量供應(yīng)，讓用戶(hù)饑餓。 好，我再問(wèn)你第二個(gè)問(wèn)題：饑餓營(yíng)銷(xiāo)=限量供應(yīng)嗎？ 這個(gè)……好像有點(diǎn)不對(duì)勁。 說(shuō)對(duì)吧，因?yàn)椴还苁谴蠊荆€是小公司，他們的饑餓營(yíng)銷(xiāo)方案都在說(shuō)限量供應(yīng)；說(shuō)不對(duì)吧，因?yàn)槊髅飨蘖抗?yīng)了，甚至是照抄

• 大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)四大寶典

  第一部：開(kāi)山劈石 大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的五大特征 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新模式 --“四度理論”； 大客戶(hù)激勵(lì)的四大寶典； 提升職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)精英的四個(gè)臺(tái)階； 案例分析：中國(guó)電信利用六步規(guī)劃的贏(yíng)利模型 第二部：九陰真經(jīng) 大客戶(hù)戰(zhàn)略管理 A．前言：大客戶(hù)管理是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工程 企業(yè)內(nèi)部組建大客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)是大客戶(hù)服務(wù)的企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ) 制定大客戶(hù)的計(jì)劃與實(shí)施，確定計(jì)劃和實(shí)施的時(shí)間表，大客戶(hù)的定期規(guī)劃 大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)