銷售團隊的目標制定與計劃管理

時間：2021-04-02作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：121

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• 詞條

  詞條說明

• 工業(yè)品營銷—營銷的差異

  用可口可樂的營銷模式去賣推土機，這種思維在市場上長時間誤導(dǎo)工業(yè)品企業(yè)，因為市場上出版的營銷類書籍，大多是快速消費品的營銷。而之前的工業(yè)品的營銷，大多數(shù)和JR企業(yè)一樣，以關(guān)系營銷為主。因此在市場上，經(jīng)常會出現(xiàn)用可口可樂的營銷模式去賣推土機的營銷失敗案例。 4.1 以可口可樂為代表性的快速消費品營銷 快速消費品最典型的就是油鹽醬醋，這是屬于快速消費品里面的消費品。假設(shè)我們今天去購買一瓶可樂?；蛘哒f我們

• 工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷渠道的常見模式

  工業(yè)品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表）項目型渠道的介紹已在前面重點闡述，在這里就不做介紹。 針對這四種類型，工業(yè)品企業(yè)來如何設(shè)計自己的營銷渠道模塊呢？ 5.1 企業(yè)的直營渠道設(shè)計模型 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在直營管理中存在的問題點還很多，如銷售人員綜合素質(zhì)參差不齊，人員流動性大，運作流程的缺失，售后服務(wù)的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重

• 工業(yè)品營銷拿下訂單的七種方法

  我們采用一切方法和客戶說話、交流和溝通，目的都是為了拿下訂單，完合作易。如果把與客戶溝通比喻成踢足球的話，那么促成合作拿下訂單的瞬間就是“臨門一腳”。無論我們在合作階段之前的工作做得如何成功，如果沒有這“臨門一腳”，一切努力都是白費。 為了讓我們的一切努力都能有所回報，針對這最為關(guān)鍵的“一腳”，我們通過研究和實踐，總結(jié)出了助你拿下訂單的“七種方法”，希望你在“臨門一腳”時，得分。 一種方法：假設(shè)合

• 工業(yè)品營銷-如何做好終端營銷培訓(xùn)課程

  成功的銷售是建立在對消費者心理的準確把握，對消費者行為的正確分析上。好的銷售員都是哪些善于分析、善于總結(jié)、善于琢磨的人。但是，我們同時也知道并不是所有的銷售員都那么積極、主動、優(yōu)秀。事實上，大部分都會有天生的墮性，他們拒絕思考、拒絕學(xué)習、拒絕學(xué)習新的東西，他們樂于安于現(xiàn)狀，害怕改變。針對這種情況，就需要我們經(jīng)銷商去培訓(xùn)、去引導(dǎo)。如何做好終端銷售培訓(xùn)呢? 終端銷售培訓(xùn)一、開會 開會有兩個目的，一個