工業(yè)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

時(shí)間：2021-07-01作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：119

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 銷(xiāo)售渠道管理

  學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1.渠道結(jié)構(gòu)的分析與規(guī)劃； 2.對(duì)渠道開(kāi)拓與發(fā)展的四個(gè)步驟； 3.對(duì)渠道進(jìn)行有效管理的措施； 4.對(duì)渠道有效扶持的手段與方法； 5.建立方正分銷(xiāo)商關(guān)系并發(fā)展方正分銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度； 學(xué)習(xí)大綱： 第一篇：渠道策略篇 第一單元全面認(rèn)知行業(yè)渠道市場(chǎng) 渠道管理發(fā)展的歷程與4P； 市場(chǎng)“贏銷(xiāo)”的關(guān)鍵因素是什么？ 渠道的定義與建立的四項(xiàng)原則； 渠道的價(jià)值分析 各種成功的渠道運(yùn)作模式 案例討論：公司在中

• 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  第一單元：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)誤區(qū)、意義與目的 第二單元：銷(xiāo)售調(diào)研 確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo) 制定調(diào)研計(jì)劃 收集分析信息 陳述研究發(fā)現(xiàn)，做出決策 克服對(duì)銷(xiāo)售調(diào)研的阻礙 第三單元：測(cè)量銷(xiāo)售生產(chǎn)力和需求衡量 營(yíng)銷(xiāo)尺度 衡量銷(xiāo)售計(jì)劃績(jī)效 贏利分析 營(yíng)銷(xiāo)組合模型 衡量市場(chǎng)需求 測(cè)算當(dāng)前的需求和未來(lái)的需求 第四單元：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法 定性方法 定量方法——時(shí)間序列 定量方法——因果分析 第五單元：預(yù)算編制的目的與預(yù)算決定 預(yù)算

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系分析

  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。然而這個(gè)過(guò)程的順利完成，需要由營(yíng)銷(xiāo)管理者建立一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)并通過(guò)系統(tǒng)的有效運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)。不管是大公司還是小公司，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，都會(huì)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)來(lái)圍繞市場(chǎng)與客戶(hù)進(jìn)行工作，為公司盈利、保值、增值。 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是工業(yè)企業(yè)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的交換，并最終獲得銷(xiāo)售收入和**的龐大系統(tǒng)，具體包括工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)管理、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)如何銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品？

  關(guān)于專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品，在銷(xiāo)售中常常有如下特征： a. 客戶(hù)難以獨(dú)立做出高質(zhì)量的購(gòu)買(mǎi)決策； b. 客戶(hù)難以在未經(jīng)教育的情況下高效使用產(chǎn)品； c. 很多情況下，客戶(hù)方會(huì)有多人甚至多部門(mén)參與決策； d. 涉及到的金額和影響比較大，客戶(hù)的態(tài)度相對(duì)慎重甚至非常慎重。 由于這幾個(gè)基本特征，銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品，與銷(xiāo)售簡(jiǎn)單的快速消費(fèi)品有著根本性的差別。但大多數(shù)人有意識(shí)無(wú)意識(shí)所接觸的銷(xiāo)售方式和理念，通常來(lái)自于“賣(mài)貨”這種簡(jiǎn)