工業(yè)品營銷-促進大客戶成交的六步法

時間：2021-06-24

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業(yè)品渠道開發(fā)和管理
一、渠道如何規(guī)劃工業(yè)品渠道模式---長度、寬度和廣度工業(yè)渠道常見的六種類型渠道發(fā)展的五個趨勢影響渠道規(guī)劃的六個因素評價渠道規(guī)劃方案的三個原則建立渠道評估系統(tǒng) 渠道規(guī)劃的工具和具體方法案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路二、挑選與審核代理商影響代理商選擇的因素分析選擇代理商時要了解的基本問題選擇代理商的四個基本思路選擇代理商的六大標準代理商選擇中可能遇到的問題-選擇一家還
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣
前言：工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則目標清晰一種聲音為品牌加分持之以恒自內(nèi)向外考慮成本誠信為本中篇：工業(yè)品品牌傳播的七種武器第一種武器：產(chǎn)品技術推廣（1）技術交流會（2）巡回展（3）論壇（4）競賽研華案例討論第二種武器：廣告（1）廣告媒體的選擇（2）廣告創(chuàng)意的方式（3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?（4）工業(yè)品廣告欣賞（5）廣告效果評估第三種武器：人員拜訪人員拜訪
工業(yè)品營銷—營銷的差異
用可口可樂的營銷模式去賣推土機，這種思維在市場上長時間誤導工業(yè)品企業(yè)，因為市場上出版的營銷類書籍，大多是快速消費品的營銷。而之前的工業(yè)品的營銷，大多數(shù)和JR企業(yè)一樣，以關系營銷為主。因此在市場上，經(jīng)常會出現(xiàn)用可口可樂的營銷模式去賣推土機的營銷失敗案例。 4.1 以可口可樂為代表性的快速消費品營銷快速消費品最典型的就是油鹽醬醋，這是屬于快速消費品里面的消費品。假設我們今天去購買一瓶可樂?；蛘哒f我們
工業(yè)品營銷體系分析
工業(yè)品營銷是一個動態(tài)的過程。然而這個過程的順利完成，需要由營銷管理者建立一整套科學合理的市場營銷系統(tǒng)并通過系統(tǒng)的有效運作來實現(xiàn)。不管是大公司還是小公司，不管是產(chǎn)品還是服務，都會有一個營銷經(jīng)營系統(tǒng)來圍繞市場與客戶進行工作，為公司盈利、保值、增值。工業(yè)品營銷系統(tǒng)是工業(yè)企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)與客戶的交換，并最終獲得銷售收入和**的龐大系統(tǒng)，具體包括工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、營銷組織、營銷管理、工業(yè)品營銷