詞條
詞條說明
一、渠道如何規(guī)劃 工業(yè)品渠道模式---長度、寬度和廣度 工業(yè)渠道常見的六種類型 渠道發(fā)展的五個趨勢 影響渠道規(guī)劃的六個因素 評價渠道規(guī)劃方案的三個原則 建立渠道評估系統(tǒng) 渠道規(guī)劃的工具和具體方法 案例討論:卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路 二、挑選與審核代理商 影響代理商選擇的因素分析 選擇代理商時要了解的基本問題 選擇代理商的四個基本思路 選擇代理商的六大標準 代理商選擇中可能遇到的問題-選擇一家還
前言:工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則 目標清晰 一種聲音 為品牌加分 持之以恒 自內(nèi)向外 考慮成本 誠信為本 中篇:工業(yè)品品牌傳播的七種武器 第一種武器:產(chǎn)品技術推廣 (1)技術交流會 (2)巡回展 (3)論壇 (4)競賽 研華案例討論 第二種武器:廣告 (1)廣告媒體的選擇 (2)廣告創(chuàng)意的方式 (3)幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?(4)工業(yè)品廣告欣賞 (5)廣告效果評估 第三種武器:人員拜訪 人員拜訪
用可口可樂的營銷模式去賣推土機,這種思維在市場上長時間誤導工業(yè)品企業(yè),因為市場上出版的營銷類書籍,大多是快速消費品的營銷。而之前的工業(yè)品的營銷,大多數(shù)和JR企業(yè)一樣,以關系營銷為主。因此在市場上,經(jīng)常會出現(xiàn)用可口可樂的營銷模式去賣推土機的營銷失敗案例。 4.1 以可口可樂為代表性的快速消費品營銷 快速消費品最典型的就是油鹽醬醋,這是屬于快速消費品里面的消費品。假設我們今天去購買一瓶可樂?;蛘哒f我們
工業(yè)品營銷是一個動態(tài)的過程。然而這個過程的順利完成,需要由營銷管理者建立一整套科學合理的市場營銷系統(tǒng)并通過系統(tǒng)的有效運作來實現(xiàn)。不管是大公司還是小公司,不管是產(chǎn)品還是服務,都會有一個營銷經(jīng)營系統(tǒng)來圍繞市場與客戶進行工作,為公司盈利、保值、增值。 工業(yè)品營銷系統(tǒng)是工業(yè)企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值,實現(xiàn)與客戶的交換,并最終獲得銷售收入和**的龐大系統(tǒng),具體包括工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、營銷組織、營銷管理、工業(yè)品營銷
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
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