詞條
詞條說明
企業(yè)應(yīng)該思考案例的四大關(guān)鍵問題
企業(yè)、個(gè)人分析與思考案例的可用性是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),其目的是完成信息的取舍,以及找到有效信息的因果聯(lián)系,是企業(yè)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的過程。企業(yè)認(rèn)真思考案例中的關(guān)鍵問題,不但可以為個(gè)人的決策方面提供可靠的根基,而且可以將案例討論交流朝著高質(zhì)量、高水平推進(jìn)。因此,做好企業(yè)、個(gè)人分析與準(zhǔn)備有其內(nèi)在的規(guī)律,需要企業(yè)認(rèn)真琢磨,悉心體會(huì)。 ? 01、關(guān)于怎么看案例的背景與細(xì)節(jié) 案例背景只是需要向讀者交代故事發(fā)生的有關(guān)情況
工業(yè)品營(yíng)銷-饑餓市場(chǎng)營(yíng)銷
營(yíng)銷中有一個(gè)術(shù)語(yǔ)叫:饑餓營(yíng)銷。你肯定知道??赡苓€策劃過一場(chǎng)饑餓營(yíng)銷,效果……或許沒有喬布斯的好。 不過,先不談案例,我更想問你一個(gè)問題:饑餓營(yíng)銷的方法是什么? 我猜你答對(duì)了,答案就是:饑餓。限量供應(yīng),讓用戶饑餓。 好,我再問你第二個(gè)問題:饑餓營(yíng)銷=限量供應(yīng)嗎? 這個(gè)……好像有點(diǎn)不對(duì)勁。 說對(duì)吧,因?yàn)椴还苁谴蠊荆€是小公司,他們的饑餓營(yíng)銷方案都在說限量供應(yīng);說不對(duì)吧,因?yàn)槊髅飨蘖抗?yīng)了,甚至是照抄
一、工業(yè)品營(yíng)銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦:資源風(fēng)險(xiǎn) 1.2 企業(yè)的五官:管理風(fēng)險(xiǎn) 1.3 企業(yè)的心臟:訂單風(fēng)險(xiǎn) 1.4 企業(yè)的骨架:團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) 1.5 企業(yè)的腸胃:信息風(fēng)險(xiǎn) 1.6 企業(yè)的皮膚:政策風(fēng)險(xiǎn) 1.7 企業(yè)的雙手:?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn) 1.8 企業(yè)的雙腳:費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn) 二、企業(yè)商戰(zhàn):贏在管控 2.1 變化中的市場(chǎng),企業(yè)需要怎樣的能力? 2.2 從AB與JR公司的成敗,看營(yíng)銷管控對(duì)企業(yè)的影響
項(xiàng)目性營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理
一、項(xiàng)目性銷售管理的體系解析 A、項(xiàng)目性銷售的核心思想 項(xiàng)目性銷售的作用 利用“項(xiàng)目性銷售”開展銷售活動(dòng)管理的基本策略 合理規(guī)劃“項(xiàng)目性銷售”的階段 討論:“項(xiàng)目性銷售發(fā)展的五個(gè)階段” B、項(xiàng)目性銷售管理的四大原則 原則一:控制過程比控制結(jié)果更重要; 原則二:該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到; 原則三:預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理; 原則四:營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化; 案例:“I
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