詞條
詞條說(shuō)明
一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù) 簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法 如何尋找合適的的銷售人才 如何培養(yǎng)銷售人員 讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能 如何長(zhǎng)期留住骨干員工 案例:我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員 二、銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練 為什么培訓(xùn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果? 銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū); 成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng) 三、銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的訂定及計(jì)劃的追蹤 目標(biāo)管理的方法 訂定過(guò)程與計(jì)劃 工作計(jì)劃進(jìn)行步驟 考核格式及自我審核 計(jì)劃的落實(shí)與
由于對(duì)工業(yè)品產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)有限以及營(yíng)銷思想意識(shí)的限制,在工業(yè)品營(yíng)銷上業(yè)務(wù)人員與 企業(yè)往往容易進(jìn)入營(yíng)銷的誤區(qū),其主要的表現(xiàn)如下: 第一、業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷工作存在的誤區(qū),首先是業(yè)務(wù)人員對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷工作的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū),主要有以下幾種情況: 首先,認(rèn)為售前準(zhǔn)備工作不重要。很多業(yè)務(wù)人員在和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談是只是為了去談業(yè)務(wù)而去談業(yè)務(wù),認(rèn)為售前的準(zhǔn)備工作不重要而不去做充分的準(zhǔn)備,主要表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品情況不慎了解、對(duì)
內(nèi)在價(jià)值型大客戶 典型話語(yǔ): “不要派你的銷售人員到我這兒來(lái),把你的報(bào)價(jià)送過(guò)來(lái)就行了?!?“你的報(bào)價(jià)最好盡快送來(lái),價(jià)格要便宜?!?“我的門(mén)外有十幾個(gè)推銷員,他們的報(bào)價(jià)比你們快,價(jià)格比你們低?!?“如果他們的運(yùn)輸損壞擔(dān)保更優(yōu)惠,運(yùn)輸速度更快捷。我們之間的生意就要被他們搶走了?!?客戶A屬于典型的內(nèi)在價(jià)值型大客戶,只關(guān)心成交價(jià)格。對(duì)于這種類型的大客戶,價(jià)值本身就是產(chǎn)品本身、注重價(jià)值中的成本因素、對(duì)產(chǎn)品
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