智狼工業(yè)品營銷龔勇軍—傳統(tǒng)企業(yè)“七十二變”方向在哪

時間：2019-03-01作者：上海智狼營銷管理有限公司瀏覽：315

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  詞條說明

• 智狼工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)銷售技巧：你的客戶真的是在關(guān)注價格嗎？

  年初開工，幾乎所有企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)都開始摩拳擦掌，紛紛開始了客戶拜訪行動。然而，很少會有企業(yè)對當(dāng)前客戶的情況進(jìn)行分門別類的分析并制定拜訪計劃，有時候我們總以為一切在掌握，實(shí)際應(yīng)該是表像，如果現(xiàn)在都沒什么定單，業(yè)務(wù)員反而要警覺，因?yàn)檎嬲形磥淼钠髽I(yè)早開工了，要下的訂單也早就要下了。沒下的，表面上看，可能因?yàn)閮r格，但實(shí)際上，較深層次的原因需要去探索。 (圖為智狼營銷龔勇軍) 比如年初，智狼營銷總經(jīng)理龔勇

• 智狼營銷龔勇軍：開銷售會議，是個技術(shù)活

  (圖片為 智狼營銷 龔勇軍) 又開會，真的好煩！ 每次都是歌功頌德， 一句實(shí)話不敢講。 出了問題都在推卸責(zé)任，幾次會議討論，問題還是沒解決。 開會，開會，一天好幾個會，跟客戶約好的拜訪，又要被耽擱了…… 沒錯，這就是員工內(nèi)心抗拒的聲音，不表達(dá)，不代表不存在。 不要逃避，這個問題，你應(yīng)該引起重視。有時候，員工離職沒什么原因，公司待遇好，同事相處的也還不錯，離家還挺近，但就是受不了一天到晚的開會，明

• 智狼工業(yè)品營銷：龔勇軍|怎樣降低客戶流失率？

  管理學(xué)大師彼得.德魯克曾說：“衡量一個企業(yè)是否興旺發(fā)達(dá)，只要回頭看其身后的客戶隊(duì)伍有多長就一清二楚了?！?而這個隊(duì)伍的長度，由新客戶轉(zhuǎn)換為老客戶后對企業(yè)的依賴程度和信任度所決定，這是企業(yè)由于信任而贏得額外報償?shù)臒o形資產(chǎn)。 很多企業(yè)注意力重點(diǎn)在于開發(fā)新客戶，創(chuàng)造新業(yè)績，但如果疏于對客戶的維護(hù)和管理，就會出現(xiàn)開發(fā)越多、流失越多的怪像。怎么辦？ 智狼營銷·工業(yè)品營銷學(xué)院根據(jù)多年的市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了三大

• 干貨丨智狼營銷100%實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)——《客戶維護(hù)五部曲》

  很多人認(rèn)為，成交客戶，簽了合同打了款就是勝利，然而，智狼營銷通過大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：成交只是開始，較大的挑戰(zhàn)在于如何讓新客戶變成企業(yè)長久的“擁護(hù)者”。而一個新客戶演變成忠實(shí)老客戶的漫長過程，通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們認(rèn)為銷售員一定會面臨四大攔路虎：對手搶奪導(dǎo)致客戶丟失、客訴難解導(dǎo)致合作終止、欠款不回導(dǎo)致對簿公堂、日常維護(hù)不周導(dǎo)致客情盡失。 因此，智狼營銷設(shè)置了“客戶維護(hù)五部曲”的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，對正常合作客