智狼營(yíng)銷(xiāo)龔勇軍實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)：建準(zhǔn)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)，電訪(fǎng)成效高10倍

時(shí)間：2019-03-01作者：上海智狼營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司瀏覽：155

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 智狼工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)：建準(zhǔn)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)，電訪(fǎng)成效高10倍

  在銷(xiāo)售行業(yè)中，所有買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的建立，第一步大多來(lái)自于有效的電訪(fǎng)。因此，這個(gè)主題對(duì)于想要通過(guò)提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技能的企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，非常敏感而且非常重要！ 很多企業(yè)管理者認(rèn)為，只要海量打電話(huà)，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！是的，電訪(fǎng)成交客戶(hù)就像大海撈針，多打電話(huà)總是好的。但一味的追求電訪(fǎng)數(shù)量而忽視了電訪(fǎng)質(zhì)量的有效性，往往愁了**苦了員工，事倍功半不討好！ （圖為智狼營(yíng)銷(xiāo)龔勇軍） ——通過(guò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，智狼營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為，電訪(fǎng)成效

• 智狼工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)：龔勇軍|怎樣降低客戶(hù)流失率？

  管理學(xué)大師彼得.德魯克曾說(shuō)：“衡量一個(gè)企業(yè)是否興旺發(fā)達(dá)，只要回頭看其身后的客戶(hù)隊(duì)伍有多長(zhǎng)就一清二楚了?！?而這個(gè)隊(duì)伍的長(zhǎng)度，由新客戶(hù)轉(zhuǎn)換為老客戶(hù)后對(duì)企業(yè)的依賴(lài)程度和信任度所決定，這是企業(yè)由于信任而贏得額外報(bào)償?shù)臒o(wú)形資產(chǎn)。 很多企業(yè)注意力重點(diǎn)在于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，但如果疏于對(duì)客戶(hù)的維護(hù)和管理，就會(huì)出現(xiàn)開(kāi)發(fā)越多、流失越多的怪像。怎么辦？ 智狼營(yíng)銷(xiāo)·工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院根據(jù)多年的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了三大

• 智狼營(yíng)銷(xiāo)龔勇軍：開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，是個(gè)技術(shù)活

  (圖片為 智狼營(yíng)銷(xiāo) 龔勇軍) 又開(kāi)會(huì)，真的好煩！ 每次都是歌功頌德， 一句實(shí)話(huà)不敢講。 出了問(wèn)題都在推卸責(zé)任，幾次會(huì)議討論，問(wèn)題還是沒(méi)解決。 開(kāi)會(huì)，開(kāi)會(huì)，一天好幾個(gè)會(huì)，跟客戶(hù)約好的拜訪(fǎng)，又要被耽擱了…… 沒(méi)錯(cuò)，這就是員工內(nèi)心抗拒的聲音，不表達(dá)，不代表不存在。 不要逃避，這個(gè)問(wèn)題，你應(yīng)該引起重視。有時(shí)候，員工離職沒(méi)什么原因，公司待遇好，同事相處的也還不錯(cuò)，離家還挺近，但就是受不了一天到晚的開(kāi)會(huì)，明

• 智狼工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)100%實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)——《客戶(hù)維護(hù)五部曲》

  很多人認(rèn)為，成交客戶(hù)，簽了合同打了款就是勝利，然而，智狼營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：成交只是開(kāi)始，較大的挑戰(zhàn)在于如何讓新客戶(hù)變成企業(yè)長(zhǎng)久的“擁護(hù)者”。而一個(gè)新客戶(hù)演變成忠實(shí)老客戶(hù)的漫長(zhǎng)過(guò)程，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們認(rèn)為銷(xiāo)售員一定會(huì)面臨四大攔路虎：對(duì)手搶奪導(dǎo)致客戶(hù)丟失、客訴難解導(dǎo)致合作終止、欠款不回導(dǎo)致對(duì)簿公堂、日常維護(hù)不周導(dǎo)致客情盡失。 （圖為智狼營(yíng)銷(xiāo)龔勇軍） 因此，智狼營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置了“客戶(hù)維護(hù)五部曲