干貨丨智狼營(yíng)銷**實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)——《客戶維護(hù)五部曲》

時(shí)間：2019-03-01作者：上海智狼營(yíng)銷管理有限公司瀏覽：154

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  詞條說明

• 智狼工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)：建準(zhǔn)客戶標(biāo)準(zhǔn)，電訪成效高10倍

  在銷售行業(yè)中，所有買賣關(guān)系的建立，第一步大多來自于有效的電訪。因此，這個(gè)主題對(duì)于想要通過提升銷售團(tuán)隊(duì)銷售技能的企業(yè)管理者來說，非常敏感而且非常重要！ 很多企業(yè)管理者認(rèn)為，只要海量打電話，準(zhǔn)沒錯(cuò)！是的，電訪成交客戶就像大海撈針，多打電話總是好的。但一味的追求電訪數(shù)量而忽視了電訪質(zhì)量的有效性，往往愁了**苦了員工，事倍功半不討好！ （圖為智狼營(yíng)銷龔勇軍） ——通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，智狼營(yíng)銷認(rèn)為，電訪成效

• 智狼工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)銷售技巧：你的客戶真的是在關(guān)注價(jià)格嗎？

  年初開工，幾乎所有企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)都開始摩拳擦掌，紛紛開始了客戶拜訪行動(dòng)。然而，很少會(huì)有企業(yè)對(duì)當(dāng)前客戶的情況進(jìn)行分門別類的分析并制定拜訪計(jì)劃，有時(shí)候我們總以為一切在掌握，實(shí)際應(yīng)該是表像，如果現(xiàn)在都沒什么定單，業(yè)務(wù)員反而要警覺，因?yàn)檎嬲形磥淼钠髽I(yè)早開工了，要下的訂單也早就要下了。沒下的，表面上看，可能因?yàn)閮r(jià)格，但實(shí)際上，更深層次的原因需要去探索。 (圖為智狼營(yíng)銷龔勇軍) 比如年初，智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇

• 智狼工業(yè)品營(yíng)銷100%實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)——《客戶維護(hù)五部曲》

  很多人認(rèn)為，成交客戶，簽了合同打了款就是勝利，然而，智狼營(yíng)銷通過大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：成交只是開始，更大的挑戰(zhàn)在于如何讓新客戶變成企業(yè)長(zhǎng)久的“擁護(hù)者”。而一個(gè)新客戶演變成忠實(shí)老客戶的漫長(zhǎng)過程，通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們認(rèn)為銷售員一定會(huì)面臨四大攔路虎：對(duì)手搶奪導(dǎo)致客戶丟失、客訴難解導(dǎo)致合作終止、欠款不回導(dǎo)致對(duì)簿公堂、日常維護(hù)不周導(dǎo)致客情盡失。 （圖為智狼營(yíng)銷龔勇軍） 因此，智狼營(yíng)銷設(shè)置了“客戶維護(hù)五部曲

• 智狼工業(yè)品營(yíng)銷龔勇軍—傳統(tǒng)企業(yè)“七十二變”方向在哪

  經(jīng)濟(jì)環(huán)境境況堪憂，傳統(tǒng)企業(yè)老板們聽到的較多的一句話就是，你要變，你要變，你真的要變了！但如何變？這個(gè)問題確實(shí)如鯁在喉，成為了傳統(tǒng)企業(yè)老板較頭疼的問題。概念誰都懂，但要落實(shí)到實(shí)際還需要正確的方向及策略，孫悟空七十二變也是根據(jù)環(huán)境需要進(jìn)行變化，因此，改變勢(shì)在必行，但要找好方向。 對(duì)此，智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍認(rèn)為： （圖為智狼營(yíng)銷 龔勇軍） **、對(duì)待員工，要激勵(lì)，讓“員工思維”向“老板思維”轉(zhuǎn)變。 如果