睿兔櫥柜5周年—睿兔成長(zhǎng)記（四）

時(shí)間：2020-01-05作者：臨安市鑫馬家具廠瀏覽：459

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 沒(méi)有中間商賺差價(jià)是最大的認(rèn)知偏見(jiàn)—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（19）

  憑直覺(jué)判斷沒(méi)中間商較實(shí)惠是非常不靠譜的事情；人們的認(rèn)知誤區(qū)，被別有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱；承認(rèn)中間商**、建立匹配的渠道體系、科學(xué)的營(yíng)銷**層設(shè)計(jì)，才是運(yùn)轉(zhuǎn)渠道的正途。較近一則投放量很大的廣告，讓我看了很心塞。 “xx二手車網(wǎng)，個(gè)人車主直接把車賣給個(gè)人買家，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。 這則廣告利用了人們的直覺(jué)認(rèn)知，讓消費(fèi)者以為沒(méi)有經(jīng)銷商賺差價(jià)，賣家就可以賣更多錢，買家可以買的較便宜。

• 聊天就是生產(chǎn)力，抓住每一次的銷售機(jī)會(huì)—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（17）

  聊天就是生產(chǎn)力，抓住每一次的銷售機(jī)會(huì)—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（17） 昨天把車子開(kāi)到洗車店洗了，這個(gè)洗車店是我之前做保養(yǎng)的一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，跳出來(lái)單干開(kāi)的。給發(fā)了條微信。我去光顧一下他。等了20分鐘，店員把車子洗好鑰匙給我的時(shí)候，和我說(shuō)，我的車子有幾處小的刮痕，建議我做一下整個(gè)內(nèi)飾的清洗和外觀的油漆拋光。我就問(wèn)他，是不是有這樣一個(gè)套餐的，他說(shuō)有的，我接著說(shuō)大概需要多少錢，多少時(shí)間弄好，他說(shuō)這個(gè)我不清楚，你下

• 我們?nèi)グ莘饏s把佛當(dāng)成天使投資人了—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（20）

  較近的電影岡仁波齊講的就是去西藏朝圣的故事，那么的那種虔誠(chéng)，匍匐前行，一步一磕頭，根本沒(méi)有雜念，也沒(méi)有帶著半點(diǎn)功名利祿。100多公里的路要走一年多。去過(guò)寺廟的人都知道，我們拍佛的時(shí)候嘴里都是念著自家的述求，愿望和期盼。很多人要都是無(wú)事不登三寶殿啊。佛若知你，你不對(duì)。佛若不知你。你也是不對(duì)。不要帶著交易來(lái)。君為名來(lái)熙熙攘攘。君為利去，攘攘熙熙。 這里我們經(jīng)常見(jiàn)到的一些很無(wú)奈的事情，我們都知道很多人

• 客戶決策過(guò)程引發(fā)的思考—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（12）

  昨日我們工廠接待了一大波客人，可喜的是*成交，基本上來(lái)我們工廠實(shí)地考察的客戶，成交率還是很高的，昨天達(dá)到了*成交，一共接待了8個(gè)客戶，8個(gè)成交，我在想能達(dá)到這么高的成交率背后的因素，我想從人類的決策過(guò)程來(lái)說(shuō)說(shuō)我的看法。 人類的決策過(guò)程：需求確認(rèn)—方案搜集—方案評(píng)估—客服決策壓力—方案執(zhí)行。 舉個(gè)例子吧，比如我們的客戶要買一個(gè)衣柜，那么他的需求就確認(rèn)了，就是要買一個(gè)衣柜，接下來(lái)他就是要去實(shí)體