聊天就是生產(chǎn)力，抓住每一次的銷售機會—睿兔櫥柜成長記（17）

時間：2017-07-10作者：臨安市鑫馬家具廠瀏覽：130

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  詞條說明

• 細節(jié)的魔力續(xù)—睿兔櫥柜成長記（15）

  今天講一個關(guān)于細節(jié)著名的故事，也就是大家都知道的馬掌釘故事。1485 年，英王理查三世與亨利伯爵在波斯沃斯展開決戰(zhàn)。此役將決定鎖定英國王位 的得主。戰(zhàn)前，馬夫為國王備馬掌釘。鐵匠因近日來一直忙于為國王*的軍馬掌釘，鐵片已用盡。請求去找。 馬夫不耐煩地催促道：“國王要打頭陣，等不了!”因為耽誤了時間，馬夫也要被責罵。鐵匠無奈只好將一根鐵條截為四份加工成馬掌。當釘完*三個馬掌時，鐵匠又發(fā)現(xiàn)釘子不夠

• 以客戶需要為導(dǎo)向服務(wù)精準客戶

  馬上月底看了我們上個季度的銷售報表和財務(wù)數(shù)據(jù)，我覺得是時候轉(zhuǎn)到以銷售為主導(dǎo)的方向上來了，我做了一下的思考。 銷售形勢過得去的情況下，會考慮客戶需求之類的問題；而當下整個經(jīng)濟大環(huán)境低迷，銷售壓力一定很大，90%以上的企業(yè)不會去考慮什么客戶需求，只顧著賣貨了，打價格戰(zhàn)成為常態(tài)，質(zhì)量將是越來越差的惡性循環(huán)。這樣的局面必然導(dǎo)致全面的不誠信，粗制濫造、以次充好、假冒偽劣、**水貨橫行。 我們否總是從價格、

• 睿兔櫥柜怎樣走過沒有工人的難關(guān)—睿兔櫥柜成長記（五）

  我們完成省機關(guān)幼兒園的單子后，市場上有了一點口碑，我自己也開始去跑業(yè)務(wù)，做銷售，單子也慢慢多了起來，這個時候，當初來的倆兄弟的哥哥，說想給我去跑業(yè)務(wù)，他喜歡干銷售，我之前也感覺他沒有心思在廠干活，既然他們沒有心思，那干脆讓他去跑業(yè)務(wù)去吧。 我心里也清楚過不了多久他就會找理由辭職。我就在他跑業(yè)務(wù)這短時間去再找木工師傅，這個時候，我清楚的知道我要想把家具廠辦好，我必須要學會怎么做，起碼以后我也好管理他

• 沒有中間商賺差價是最大的認知偏見—睿兔櫥柜成長記（19）

  憑直覺判斷沒中間商較實惠是非常不靠譜的事情；人們的認知誤區(qū)，被別有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱；承認中間商**、建立匹配的渠道體系、科學的營銷**層設(shè)計，才是運轉(zhuǎn)渠道的正途。較近一則投放量很大的廣告，讓我看了很心塞。 “xx二手車網(wǎng)，個人車主直接把車賣給個人買家，沒有中間商賺差價”。 這則廣告利用了人們的直覺認知，讓消費者以為沒有經(jīng)銷商賺差價，賣家就可以賣更多錢，買家可以買的較便宜。