業(yè)務管控操作手冊-深度接觸

時間：2021-01-25

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
銷售談判與專業(yè)回款技巧
第一單元，銷售談判總論 1. 談判是什么？ 2. 為什么學習談判技巧？ 3. 銷售談判流程祥解 4. 談判中的雙贏把握 5. 談判是一種投資 6. 銷售談判中心理對抗的深入探討第二單元，銷售談判前的準備 1. 談判前的幾種實用心態(tài)調整技巧 2. 工具一：了解四種談判對手 3. 案例討論：銷售談判結果判斷 4. 工具二：提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典：全腦技術溝通 5. 不同個性的人談判優(yōu)缺
工業(yè)品營銷-銷售技巧
1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。 4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。 5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏
4E模型— 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式
第一章工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式--4E理論第一節(jié) 市場營銷發(fā)展的理論第二節(jié) 4P的誕生第三節(jié) 4P產生的困惑第四節(jié) 4P*4E 第五節(jié) 4E在工業(yè)品營銷的價值第六節(jié) 4E對工業(yè)品營銷的指導原則第二章項目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石第一節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來營銷，以生產資料為特征第二節(jié) 項目性營銷的業(yè)務流程圖與項目性營銷的組織架構第三節(jié) 項目性團隊的考核績效與薪酬設計
大客戶營銷實用秘笈
談判砝碼是衡量項目型銷售人員與客戶談判，誰的勝率更多的隱形武器，所以項目型銷售人員想要得到更多的利益，為企業(yè)爭取更多的利潤就要不斷增加談判的砝碼。那么，在工業(yè)品行業(yè)哪些因素能作為談判的砝碼呢？如何通過談判砝碼獲得擴展市場的機會，什么時候運用才能發(fā)揮最大的作用呢？? 在項目型銷售人員的談判中，經常用到的談判砝碼很多。如，技術優(yōu)勢、獨家產品、時間差、獨家信息等。那么，談判砝碼該如何運用呢？大客戶營