詞條
詞條說(shuō)明
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公司 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院成立于1999年,是一家專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu),由中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究的領(lǐng)軍人丁興良攜手?jǐn)?shù)十位工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家發(fā)起創(chuàng)建,是國(guó)內(nèi)一家專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公司,是國(guó)內(nèi)一家提出工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)概念的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。從工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、研發(fā)工業(yè)品業(yè)務(wù)管控PSM軟件、出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、音像發(fā)行、打造工業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)、行業(yè)資訊傳媒、創(chuàng)辦工業(yè)品商學(xué)院360度輔導(dǎo)廣大工業(yè)品企業(yè)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-促進(jìn)大客戶(hù)成交的六步法
很多銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì)遇到這么一個(gè)問(wèn)題:老是有客戶(hù)詢(xún)價(jià),發(fā)報(bào)價(jià)單,但客戶(hù)收到報(bào)價(jià)單后就沒(méi)有消息了,再次詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的時(shí)候,客戶(hù)就說(shuō)再考慮考慮或者暫時(shí)放放,要不就說(shuō)晚點(diǎn)聯(lián)系你。久而久之,這個(gè)單子就不見(jiàn)了,這個(gè)客戶(hù)也沒(méi)有什么聯(lián)系了。 銷(xiāo)售的目的是最終促使客戶(hù)成交,我們歸納得出:銷(xiāo)售人員在搞定客戶(hù)的過(guò)程中常常運(yùn)用以下六招。 一、首次邀約——送公司資料 主動(dòng)邀約階段,進(jìn)行客戶(hù)聯(lián)絡(luò)、客戶(hù)拜訪,給出公司、產(chǎn)品、服務(wù)的
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)14招
1.了解人和人性 提高人際交往和掌握成功的人際關(guān)系技巧的第一步是:正確地了解人和人的本性。 了解人和人性可簡(jiǎn)單概括為--"按照人們的本質(zhì)去認(rèn)同他們","設(shè)身處地認(rèn)同人們",而不要用自己的眼光去看待別人,更不要把自己的意志強(qiáng)加于別人。 人首先是對(duì)自己感興趣,而不是對(duì)你感興趣!換句話(huà)說(shuō)--一個(gè)人關(guān)注自己勝過(guò)關(guān)注你一萬(wàn)倍。認(rèn)識(shí)到"人們首先關(guān)心的是自己而不是你"這一點(diǎn),是生活的關(guān)鍵所在。 2.如何巧妙地與
第一單元,銷(xiāo)售談判總論 1. 談判是什么? 2. 為什么學(xué)習(xí)談判技巧? 3. 銷(xiāo)售談判流程祥解 4. 談判中的雙贏把握 5. 談判是一種投資 6. 銷(xiāo)售談判中心理對(duì)抗的深入探討 第二單元,銷(xiāo)售談判前的準(zhǔn)備 1. 談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧 2. 工具一:了解四種談判對(duì)手 3. 案例討論:銷(xiāo)售談判結(jié)果判斷 4. 工具二:提升談判中與不同客戶(hù)打交道的溝通寶典:全腦技術(shù)溝通 5. 不同個(gè)性的人談判優(yōu)缺
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式大客戶(hù)渠道 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式代理商渠道原理 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院
工業(yè)品代理商選擇的條件及途徑 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院
工業(yè)品代理商談判步驟 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 分銷(xiāo)體系平臺(tái)建設(shè) 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系管理 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院
工業(yè)品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理與維護(hù) 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略 整合營(yíng)銷(xiāo) 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院
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