貴州賴茅酒教你如何搞定“油鹽不進”采購員

時間：2012-09-05

作者：貴州茅臺鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司

詞條
詞條說明
貴州白酒終端做精做細做深做透的最佳決策解析
白酒經銷商選擇產品，應該選擇消費者喜聞樂見的產品，以便于迅速進行終端滲透、**打開當?shù)厥袌觥Ｈ绻粋€經銷商想要做出成果，一定不可以“擦邊球產品”，雖然短期利潤豐厚，但難以長久，破壞持續(xù)發(fā)展，所以，選擇產品時應考慮**。終端把產品變成商品，是實**幣交易的操作平臺，也是把產品交給顧客的最后一個環(huán)節(jié)。要做好終端，**要把軟終端做好。有的廠商辛苦地把一款產品打進終端，銷售回款卻很少，那就說明軟終端出
一店一策導入小容量裝白酒，力推賴茅
偶爾，想小酌幾口，但是一斤的大瓶裝白酒的確是很多酒量小的消費者的克星。喝吧，太多，剩下的打開后又怕會破壞口感，；不喝，又犯饞了，實在難！于是小瓶裝賴茅酒或許是個不錯的商機。小瓶裝剛開始推廣可能有些困難，但是酒廠可以前期不進行銷售，只用做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導入，以老帶新，通過大瓶酒成熟產品力，帶動小瓶酒上量，同時以小瓶酒的促銷，維護大瓶酒的價格體系。對于中小型白酒企業(yè)來說，不管
拒絕賴茅積壓，加快周轉輕松實現(xiàn)零庫存
很多經銷商特別是初入白酒界的新手因為缺乏市場把控和管理經驗，經常會造成酒品庫存不同程度的積壓。時間就是速度、效率就是**。白酒產品較新?lián)Q代的速度越來越快，若酒品的出現(xiàn)大量積壓時，不僅占用了公司運作資金，耗費人力、物力，也拉長了產品的周轉周期，降低了公司的整體利潤，影響公司的整體發(fā)展。保持合理庫存聽起來是一個非常復雜的問題，但賴茅酒官網一些簡單實用的做法或者可以給于商家些許啟示。經銷商在經營上應該
賴茅酒廠漸進爆發(fā)式培養(yǎng)“財大氣粗”經銷商
不同酒廠及經銷代理商的各方面資源也各不一樣，有的以資金雄厚占盡先機，有的以人脈取勝。但是貴州賴茅酒廠商應本著資源聚焦、實效的原則，進行漸進爆發(fā)式的資源支持；同時廠商應對所投入的每筆大額費用做到心中有數(shù)，及時對市場效果進行評估，確?；ㄤN明確。白酒市場建設需要廠商聯(lián)合進行，廠家和商家也需要各思其責，廠家牢牢掌控住**餐飲店及**分銷商；商家多數(shù)為配合企業(yè)進行市場運作，采用直分銷模式。廠家可以利用陳