詞條
詞條說(shuō)明
如何進(jìn)行地推招生?1. 地推要正式。地推本身是一個(gè)較低端的市場(chǎng)行為,如果不正式,沒(méi)有展架、橫幅等宣傳物料,大家完全不知道你是干什么的,一個(gè)沒(méi)聽(tīng)過(guò)名字的小機(jī)構(gòu)地推人員貿(mào)然湊上來(lái),家長(zhǎng)很容易心存戒備。如果地推正式,陣仗大,這一定程度上會(huì)降低家長(zhǎng)的戒備心,就好像我們總傾向于商場(chǎng)促銷不會(huì)賣假貨,但大街上的促銷就不可信的道理一樣。2. 傳單要有辨識(shí)度。相信大家都見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)景,集中地推時(shí),學(xué)校大門口滿地都是
地推前,一般要給員工做這些培訓(xùn):①有關(guān)學(xué)校歷史、成績(jī)、教師、規(guī)模、特色、課程設(shè)置、教學(xué)方式、位置的信息。②地推體驗(yàn)課程的信息:課程**、課程在考試中的分值、課程在考試中的權(quán)重、課程 內(nèi)容、學(xué)習(xí)收獲、價(jià)格、優(yōu)惠、特色、招生數(shù)額、開(kāi)班時(shí)間、上課時(shí)段、任課老師的信息。③當(dāng)?shù)匦∩跽撸捌涓鱾€(gè)學(xué)校歷年的具體錄取分?jǐn)?shù);當(dāng)?shù)爻跎叩恼?,及其各個(gè)學(xué)校歷年的錄取分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn);當(dāng)?shù)厥》莞呖細(xì)v年的各個(gè)層級(jí)大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)
商圈活動(dòng)招生缺點(diǎn):需要很強(qiáng)的實(shí)力和關(guān)系才可能和大型商圈對(duì)話,需要投入大量的人手,還需要有一篇非常好的策劃案優(yōu)點(diǎn):招生效果非常好,對(duì)品牌影響力提升非常大。校區(qū)活動(dòng)招生(比如家長(zhǎng)課堂,周年慶活動(dòng),生日會(huì),等等)缺點(diǎn):覆蓋的圈子不是很大,需要跟整個(gè)校區(qū)動(dòng)員起來(lái),投入大量的人手布置校區(qū)環(huán)境優(yōu)點(diǎn):投入的錢少,對(duì)于口碑有非常大的好處,招生成功率非常高。比賽活動(dòng)招生缺點(diǎn):需要大量的投入(如果拉到贊助就不需要太大
1、制定合理的招生目標(biāo)?一般來(lái)講,地推招生都是招體驗(yàn)課學(xué)生,然后上課體驗(yàn)后再轉(zhuǎn)化為正價(jià)課學(xué)生。我們策劃時(shí),要制定招生的目標(biāo),就是在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)計(jì)劃招到多少學(xué)生。?在制定目標(biāo)任務(wù)時(shí),需要考慮以下因素:往年同期學(xué)校的招生完成情況、近年當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場(chǎng)的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響、學(xué)校教學(xué)能力和條件、老師的數(shù)量和開(kāi)班能力、教室的可利用情況、市場(chǎng)招生人員的人數(shù)和能力,以及轉(zhuǎn)化續(xù)費(fèi)續(xù)班的能力等。
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