工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷組織管控系統(tǒng)分析

時間：2021-06-02

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
業(yè)務管控- 4P顧問式引導技術
一、顧問式銷售的流程成功的啟動的三步驟成功的開場白—打開話題的技巧如何贏得客戶的好感瞬間親和力的形成—模仿二、投石問路—成功的SPIN需求調(diào)查分析 FAB分析產(chǎn)品賣點提煉三、介紹產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析四、客戶心理分析與異議處理客戶常見的六種異議運用“SPIN”銷售實戰(zhàn)模擬五、4P引導策略的四步驟： P1情境型問題如何更加有針對性情境型問題的三個關鍵情境型問
營銷信息收集實戰(zhàn)與應用
一、市場信息的特征 1、信息的時間性 2、信息的分散性 3、信息的間接性 4、信息的再造性案例分析：小張為什么能一直是銷售冠軍？ 5、實戰(zhàn)研討：我們的信息特點是什么？二、信息收集的渠道 1、內(nèi)部渠道分析（特點與弊端） 2、客戶渠道分析（特點與弊端）案例分析：如何防止被忽悠？ 3、關聯(lián)渠道分析（特點與弊端） 4、其它渠道案例分析：他的大單是怎么來的？ 5、實戰(zhàn)研討：我們的客戶渠道有哪些？情
工業(yè)品銷售的黃金法則
一、重塑工業(yè)品營銷的核心—四度理論 l 工業(yè)品營銷的“五唯誤區(qū)” l 工業(yè)品與消費品營銷的“五大差異” l 工業(yè)品營銷的“四度理論” l 職業(yè)工業(yè)品營銷經(jīng)理的“四個階段” 二、工業(yè)品銷售的第一關鍵—找對人 l 分析客戶內(nèi)部采購流程 l 分析客戶內(nèi)部的組織結構 l 如何逃離信息迷霧 l 客戶內(nèi)部六種買家三、工業(yè)品銷售的第二關鍵—說對話 l 發(fā)展關系，建立信任 l 客戶關系發(fā)展的四種類型 l 客
工業(yè)品營銷-開發(fā)客戶技巧
擴大銷售額，提升銷售能力，使自己成為成功的銷售人員，與你開發(fā)客戶的數(shù)量和質(zhì)量直接相關。因此，銷售關鍵的一步就是準確找到需要你的產(chǎn)品或服務的人，也就是找到目標客戶。一、做時間的規(guī)劃者：每天占用一小時。銷售，就像其它任何事情一樣，需要紀律的約束，不能像放鴿子一樣把銷售人員放出去。如果不對時間進行有效規(guī)劃，銷售總是可以被無限推遲的，因為你總在等待一個條件更有利的時機。其實，你理想中合適的銷售時機永遠