讓服務成就大客戶的新**

時間：2021-04-09

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
區(qū)域市場開拓與經(jīng)銷商管理
一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位了解自己的籌碼 SWOT分析做最有把握的事有所為有所不為選擇自己最有利的戰(zhàn)場用適當?shù)姆绞綘I銷——自營.代理.批發(fā).特許.加盟.直銷整合——定位競爭對手，制定攻守方略案例討論：區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷商經(jīng)理工作職責（分享）自我負責任的態(tài)度二、區(qū)域市場的有效拓展市場開拓不良造成的影響影響市場開拓的主要因素制定市場開拓目標與計劃了解區(qū)域市場的方法經(jīng)銷商選擇與評估要
工業(yè)品營銷-19個銷售技巧
成功銷售的精髓可以提煉成一個簡短的列表。多年以來，我曾經(jīng)聽過數(shù)十位專家和教練向我解釋在銷售過程中獲得成功需要做什么。以下就是他們曾經(jīng)告訴過我的事情，我把它們的精髓提煉如下： 1.如何調(diào)查你的潛在客戶和他們的行業(yè)。利用網(wǎng)絡發(fā)現(xiàn)你的潛在客戶如何看待他們的業(yè)務以及他們?nèi)绾畏沼谒麄冏约旱目蛻簟?2.如何區(qū)分熱銷售線索和冷銷售線索。基于過去誰曾在你這里購買的經(jīng)驗應用一系列的標準看看誰可能購買。 3
大客戶營銷戰(zhàn)略的關鍵--誰是你的真正競爭對手
在非洲大草原上，有一天早晨，當太陽剛剛升起的時候，一只獅子出現(xiàn)在兩個探險者的面前。兩個探險者從睡夢中驚醒，第一想到的是趕快跑，因為跑慢了，獅子一來就把他們吃掉。在奔跑中，其中一個人邊跑邊掏出鞋子來穿，另一個人對他說：“你還不快跑，穿鞋干什么？這樣你就能跑過獅子了嗎？”。這個人說：“我不用跑過獅子，能跑過你就行了?！?這個故事我們都很熟悉，但在這里卻能隱射出一個重要的理論：對于營銷者來說，分析競爭
工業(yè)品營銷業(yè)務流程管控
一、業(yè)務流程管控—“天龍八部” 第一部：電話邀約（10%）第二部：客戶拜訪（20%）第三部：初步方案（25%）第四部：技術交流（30%）第五部：需求確認（50%）第六部：項目評估（75%）第七部：商務談判（90%）第八部：簽約成交（100%）討論：我們該建立怎樣的標準化銷售流程，推進項目！二、業(yè)務操作的流程 --《葵花寶典》流程一、信息收集,捕風造影“十八招” 第一招：渠