營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷培訓(xùn)公司 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

時(shí)間：2020-02-11作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：134

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• 詞條

  詞條說明

• 突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸

  一、重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷的新思維 工業(yè)品營(yíng)銷的五大特征 工業(yè)品營(yíng)銷的“四度理論” 關(guān)系營(yíng)銷的三大新內(nèi)涵 工業(yè)品營(yíng)銷的六大誤區(qū) 工業(yè)品營(yíng)銷七大的經(jīng)脈圖 案例：電氣自動(dòng)化行業(yè)的“灰色營(yíng)銷” 二、工業(yè)品營(yíng)銷策劃的八步法 一、以用戶需求為中心的調(diào)研 二、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的再造 三、避開價(jià)格戰(zhàn)的新突破 四、建立優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶 五、企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對(duì) 六、績(jī)效考核與管理 七、工業(yè)品市場(chǎng)推廣的“九陰真經(jīng)” 八、

• 工業(yè)品營(yíng)銷——工業(yè)品企業(yè)組織危機(jī)與標(biāo)準(zhǔn)化管理

  3.1 工業(yè)品企業(yè)組織危機(jī) 許多工業(yè)品企業(yè)，面臨著項(xiàng)目經(jīng)理掌握著公司的大定單，挾太子以令諸侯，人在，項(xiàng)目在；人不在，項(xiàng)目無影蹤；公司承受著巨大的風(fēng)險(xiǎn)；也有些老板喜歡自己掌握項(xiàng)目，比較塌實(shí)，但是加班加點(diǎn)，晚上1點(diǎn)或者2點(diǎn)，還沒有睡覺。放權(quán)，心理不安；不放權(quán)，自己太累，該如何放手呢？ 也許，有些企業(yè)往往缺乏對(duì)營(yíng)銷過程的分析，無法按照系統(tǒng)化的流程來管理自己的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常聽到，銷售人員抱怨“技術(shù)人員能力太差

• 工業(yè)品營(yíng)銷策略如何做

  我們知道，在企業(yè)營(yíng)銷中，工業(yè)品營(yíng)銷策略如何做尤其顯得重要，營(yíng)銷策略帶給企業(yè)的利潤(rùn)往往占所有客戶利潤(rùn)的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營(yíng)銷，工業(yè)品營(yíng)銷策略對(duì)于開局顯得非常重要。如果開局開得好的話，那么以后就會(huì)順利很多。反之，開局不好，以后就會(huì)困難很多。那么，針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷策略，我們應(yīng)該需要注意哪些呢？怎樣開局才會(huì)更有利于下一步的開展？在這里，我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)，希望給大家有所啟發(fā)！

• 工業(yè)品營(yíng)銷——工業(yè)品營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)

  2.1 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo) 營(yíng)銷渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場(chǎng)營(yíng)銷決策，每個(gè)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)都體現(xiàn)了渠道設(shè)計(jì)者的戰(zhàn)略意圖，都有渠道設(shè)計(jì)的預(yù)期目標(biāo)。一般來說，營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)主要體現(xiàn)在以下幾方面： A、使客戶購(gòu)買方便，讓客戶的讓渡價(jià)值最大化。 B、開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。 C、提高產(chǎn)品滲透率。 D、渠道設(shè)計(jì)順暢，便于管理、控制。 E、設(shè)計(jì)科學(xué)合理的