投標營銷五大中標技能

時間：2021-05-18

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業(yè)品營銷管控四大體系
一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦：資源風險 1.2 企業(yè)的五官：管理風險 1.3 企業(yè)的心臟：訂單風險 1.4 企業(yè)的骨架：團隊風險 1.5 企業(yè)的腸胃：信息風險 1.6 企業(yè)的皮膚：政策風險 1.7 企業(yè)的雙手：員工風險 1.8 企業(yè)的雙腳：費用風險二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 2.1 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？ 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影響
企業(yè)應該思考案例的四大關鍵問題
企業(yè)、個人分析與思考案例的可用性是學習的關鍵環(huán)節(jié)，其目的是完成信息的取舍，以及找到有效信息的因果聯(lián)系，是企業(yè)創(chuàng)造性學習的過程。企業(yè)認真思考案例中的關鍵問題，不但可以為個人的決策方面提供可靠的根基，而且可以將案例討論交流朝著高質量、高水平推進。因此，做好企業(yè)、個人分析與準備有其內在的規(guī)律，需要企業(yè)認真琢磨，悉心體會。 ? 01、關于怎么看案例的背景與細節(jié) 案例背景只是需要向讀者交代故事發(fā)生的有關情況
業(yè)務管控- 4P顧問式引導技術
一、顧問式銷售的流程成功的啟動的三步驟成功的開場白—打開話題的技巧如何贏得客戶的好感瞬間親和力的形成—模仿二、投石問路—成功的SPIN需求調查分析 FAB分析產品賣點提煉三、介紹產品的競爭優(yōu)勢如何做產品競爭優(yōu)勢分析四、客戶心理分析與異議處理客戶常見的六種異議運用“SPIN”銷售實戰(zhàn)模擬五、4P引導策略的四步驟： P1情境型問題如何更加有針對性情境型問題的三個關鍵情境型問
突破工業(yè)品營銷瓶頸
一、重塑工業(yè)品關系營銷的新思維工業(yè)品營銷的五大特征工業(yè)品營銷的“四度理論” 關系營銷的三大新內涵工業(yè)品營銷的六大誤區(qū) 工業(yè)品營銷七大的經脈圖案例：電氣自動化行業(yè)的“灰色營銷” 二、工業(yè)品營銷策劃的八步法一、以用戶需求為中心的調研二、核心競爭優(yōu)勢的再造三、避開價格戰(zhàn)的新突破四、建立優(yōu)質的目標客戶五、企業(yè)組織架構中的資源配對六、績效考核與管理七、工業(yè)品市場推廣的“九陰真經” 八、